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下午的时候,万继增和白书恩通完电话就联系了徐岩峰。
但徐岩峰却说他正在带大盛集团的人考察,等一会抽个时间回去,当面跟万书记商量。
万继增听了,也就说了声好。
不过,等徐岩峰回来,已经是下午六点多了。
万继增说白氏集团答应让步,希望跟我们坐下来再商量,问徐岩峰什么时候有时间。
徐岩峰便说明天他还要带着大盛集团的继续考察,看明天下午行不行。
万继增当然想赶紧和白书恩谈,他对徐岩峰下午回来这么晚已经不满。现在听到还要推到明天下午,自然更是不高兴。
所以,他便让徐岩峰明天上午挤出时间来和白书恩谈合约。
徐岩峰没时间谈,万继增也不是不能和白书恩谈。但这毕竟是政府的工作,新能源项目又是徐岩峰力主搞的。现在万继增越俎代庖的和白书恩谈项目建设,实在有些不妥。
而且白书恩是徐~~岩峰招来的,白元东也是因为徐岩峰才让他儿子让步的。所以,要是徐岩峰不出面,肯定不太好。
徐岩峰知道万继增着急,于是他道:“即便白氏集团肯让步,但也未必会让我们满意。大盛集团也是大公司,这条线我们也不能丢。他们主动提出明天让我带他们继续考察,我拒绝的话,就怕……”
徐岩峰没说完,万继增听了只好道:“那就明天下午吧。”
显然徐岩峰说的话让万继增听着很在理,大盛集团这条线确实不能丢。要是白氏集团那没谈好,就必须死死拽住大盛集团。
和徐岩峰商量好了。万继增便让马跃柱给白书恩回了话。
白书恩一听还要推到明天下午,心中就有点火冒三丈。现在松庆市是越来越不把他当回事了。
但气归气,白书恩只能笑着答应。
徐岩峰拖到明天下午再谈,并不是要逼着白书恩生气。主要是白雅琳那边还没有和观江市签订协议,他们定的是明天上午十点先签订意向书。
徐岩峰就怕签订意向书前发生变化,所以便想在明天下午再和白书恩谈。
等明天白雅琳那边正式签了意向书,知道了白雅琳和观江市的合作条件,那跟白书恩谈的时候,也就有了一个标杆。
徐岩峰也没想占白书恩便宜,只要和白雅琳与观江的合约差不多就行了。要是徐岩峰提的要求太过分。搞不好白书恩一愤怒,真就走人了。
第二天上午,徐岩峰带着严佳容等人又转了一圈。中午的时候,徐岩峰接到焦森秘书的电话,大致了解了白雅琳和观江所签意向书的情况。
徐岩峰可以猜到,白书恩这么在意和白雅琳的这次竞争,那么他现在肯定也收到了白雅琳所签意向书的内容。
下午三点,还是在政府小会议室。松庆这边出席的有万继增、徐岩峰、朱坤等人。
白书恩脸上还是带着温和的微笑,和松庆这边握了手后说道:“徐市长的面子大啊。我父亲昨天中午又跟我联系了一下,让我尽量做些让步。唉,老爷子回国就是要帮助祖国做建设的,他说我提的条件只考虑公司的经济利益了。没有考虑松庆的建设,说我太市侩了。”
说完,白书恩摇头苦笑。
徐岩峰心中冷笑一声。这白书恩编谎话的本事还真是厉害。而且心中已经气成那样了,面色上却一点都看不出来。并且能屈能伸。他知道哪块利益最重要,宁可向松庆低头。也不能丢掉主要的利益。
看来这小子真是个人物。
万继增听了忙道:“我对白董的情操很佩服,但在商言商,白经理一切以公司的利益为先也没有错。”
白书恩继续装蒜道:“老爷子的话我是一定要听的,做些让步就做些让步吧。但是,我也是生意人,我不能拿着公司的利益开玩笑。所以,该让的我让,不该让的,我是坚决不会让。”
刚才万继增那么说,只是为了给白书恩一个台阶。人家白书恩都“自我批评”了,那这个台阶是必须给他的。
可是,白书恩紧接着就用这个台阶,说“该让的我让,不该让的,我是坚决不会让”。这让万继增听了,实在有点尴尬。
其实这话白书恩是必须要说的,万继增给不给他台阶,他都会说。这是为了方便一会的谈判。
双方寒暄到此,谈判也就正式开始了。
徐岩峰一直在窥探白书恩,自然也就知道了他的底线。他的底线确实是要比白雅琳从观江获取到的优惠多一点就行。
既然知道了白书恩的底线,那徐岩峰谈起来就应对自若了。
好几次白书恩都强硬的说这个条件不能让,万继增准备答应的时候,徐岩峰都抢在万继增前面,不软不硬的分析了一番理由,让白书恩把那个条件让了。
徐岩峰已经告诉焦森,让焦森通知观江市方面,让他们在和白雅琳谈合作的时候,态度略强硬点,多为观江争取利益。
当时徐岩峰就想到了,白书恩一定会跟白雅琳做比较的。只要观江争取的利益多,那徐岩峰这边就好跟白书恩谈了。
可是,观江市书记、市长、常务副市长都出席了谈判,书记和市长都不是焦森的人,他不方便告诉他们徐岩峰说的情况。焦森只是跟常务副市长说了声,说白氏集团的高层已经同意在观江投资,让他们谈的时候不要前怕狼后怕虎,多为观江争取利益。
可常务人微言轻,最后争取下来,也没有为观江争取到太多利益。不过,好在也算是争取到了一些。
本来白雅琳拟定的意向总结起来纯用数字表示的话,观江可以占到37%的利益,白氏集团占到63%的利益。
但在谈条件的时候,经过一次次的拉锯战,再加上常务副市长的奋斗不懈,对白雅琳提出的条件一次次微调和修改,最终总结起来,观江市可以占到41%的利益,白氏集团占到了59%的利益。
要是观江市强硬点,能够谈成5:5,那徐岩峰这边就更好谈了。
但现在,徐岩峰最多跟白书恩谈成4:6,白氏集团占6,松庆占4。
奔着这个目标,松庆市这边也展开了拉锯战。一次次的对合作协议修改,一次次的进行微调,最后商量到了晚上七点半,终于敲定了。
白书恩没想到徐岩峰这么强硬,多次反对他的条件,难道徐岩峰就不怕他一气之下不谈了?
徐岩峰一直窥探着白书恩了,知道他的心理活动,那在什么情况下说什么话,什么时候该强硬,什么时候该妥协,当然是再一清二楚不过了。
按照目前商量的合同,白书恩回去后也算是比白雅琳强一些,他在白元东面前多少还能交待过去。
白书恩能同意把合约修改成这样,可是把万继增高兴坏了。
如果像白书恩之前那样,把他提的那些条件都满足的话,松庆市连25%的利益都难占。现在松庆能占到40%的利益,这涨幅可不是一般的高啊。
这下松庆不仅和白氏集团签了约,还签了一个这样让松庆获益的约,万继增可是越想越开心。这可是厚厚的一笔政绩啊,宣传出去,可是很能为万继增长脸。
虽然万继增不可能依靠这笔政绩再获得提拔了,但人都要面子,能把事情做的漂亮,能让上级夸赞几句,谁都是愿意的。
而且万继增此时获得政绩越多,对他也不是完全没有好处。
虽然他两年后去南沧人大当副主任已经基本是定了的,但是如果他把工作干的漂亮,让他到了人大后,再兼干两年松庆市委书记也不是不可能。
而且就算没办法兼这书记了,那他在南沧人大副主任的排名也能靠着目前的政绩向上排。
毕竟两年后是大换届年,到时南沧人大的副主任几乎全部要换新的。七八名副主任一起到人大,谁是第一副主任,谁的副主任排位在最后,那除了靠资历,也是要靠目前干出的成绩。
现在工作干的好,干的漂亮,排位的时候,总不能往后排你吧。
所以,这次能和白氏集团签成很有利松庆经济的合约,万继增可是打心底里兴奋。同时,他也有点佩服徐岩峰,这小子别看年轻,但嘴皮子和脑瓜子真不是盖得。好几次都说的白书恩“被迫”按照徐岩峰的意思调整合约。
这次和徐岩峰的交锋中,白书恩确实输了。但他也没办法,只有在这输了,回去才好交差。而且最起码他赢了白雅琳。
白书恩知道轻重,输给徐岩峰不要紧,只是面子受损,但输给白雅琳,那损失的就是利益。
徐岩峰正是抓住了白书恩的心态,一把为松庆市争取到了不小的利益。
双方都对谈判结果满意了,便决定明天上午签个意向书。
签意向书的准备事宜,就不需要徐岩峰亲历亲为了。政府办和白书恩带来的人会操办这件事。
散了会,松庆方面便提出请白书恩吃饭。
白书恩虽然心中很不高兴,但他喜怒从来不形于色,笑着答应了。(未完待续。。)