第68章 零售业的革命

松清风 / 著投票加入书签

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    好吧……今天的第二章,将近六千字的超大章节,让兄弟们看个爽,就不分章节了。

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    八月十八日清晨,林奇的八个店铺,终于在一片鞭炮声中,揭下来了它们的红盖头。

    招牌之上,最大的几个字是如此地显眼。

    “时尚”!这就是这些招牌中最突出的大字,然后,在后面,加上了一排相对不起眼的小字——大型连锁超级市场。

    “时尚大型连锁超级市场”,这就是林奇作坊所有产品的销售终端。对于这个世界来说,这绝对又算得上是一个划时代意义的产物。

    然后,在鞭炮声中,五百多名奴隶,从八个门店出发,瞬间散布到了整个帝都的各个角落中,伴随着他们手中递出的,又是另外一个具有划时代意义的产物——小广告。

    无疑,这些小广告来自于林奇自己加工作坊当中的印刷机上,虽然这些小广告比之后世五颜六色,内容丰富无比的彩页广告,要简陋粗糙了很多,但是,这丝毫不影响它的作用。

    在帝都的居民们接到手中那种前所未闻的小广告之后,他们先是好奇,后来却变得越来越惊讶。

    “什么……二十公斤装的一级优质面粉,只要85个铜币?街对角的面粉店,可是需要110个铜币啊!”

    “优质蜜枣68个铜币一公斤……天哪,我昨天才刚刚买来的,还是90个铜币一公斤呢!”

    “妈妈,这个布娃娃是什么东西?能带我去看看么?”

    “这是真的么?尼姆行省优质白砂糖,只要32个铜币一公斤?今天我要去买个五斤储藏着!”

    “全新厨房用具,夫人们的必备助手,有着您意想不到的惊喜和轻松?这会是什么惊喜呢?亲爱的,下午我们去这个时尚超级市场看看好不好?”

    当这些市民们拿着小广告,来到八个连锁超级市场中的任何一个门店的时候,他们都彻底惊呆了。

    这是什么巨无霸型的商店?货架上摆着的商品,都是可以自由挑选的么?这种挑选商品的方式,真是太自由,太方便了!

    还有,这么庞大的店面,食品区?水果蔬菜区?日杂用品区?铁器用品区?新产品体验区?快乐儿童区?服装区?甚至还有魔法区?请问,还能找出这个超级市场没有的东西么?

    什么,同一种产品,还有好几个产地分别?每个产地的价格都是不一样的?

    最关键的,广告上所标明的价格,居然都是真的?天哪,同类商品比其他地方要便宜至少20%,甚至比一些小地摊上的东西还要便宜,这个……可能么?

    什么什么?在这么便宜的基础上,还有每天固定商品的促销打折?在原价的基础上,再加10%到20%的折扣?天哪……

    然后,人们激动了,他们毫不犹豫地冲进了这个超级市场,在五六十名统一着装的店员们的引导,开始了他们疯狂无比的采购。

    这绝对是他们有史以来最为疯狂无比的采购!

    每个人都担心下手慢了的话,这些商品就不再是他们的了。

    于是,在络绎不绝的人群聚集之后,庞大无比的超级市场,也终于不堪负荷了,每个超级市场上,20个结账柜台,几乎都排起了人龙,穿梭在顾客群之中的,是不断补货的后勤服务人员。

    然后,在林奇伯爵预计之中的储备方案被拿了出来,下午两三点左右,八个超市在不断闻讯而来的市民们的拥挤之下,打出了大大的“限制入场”的招牌。

    “限制入场!”这就是林奇的预备方案,所有的一切,早在林奇的预计之中。

    林奇早就预算过,以他们现在对超市的布置和工作人员的安排,一个超市最多只能容纳500名顾客同时购物,否则就会出现诸多问题,比如商品失窃率增高,超市秩序混乱不堪,店面结账速度无法跟上,不能及时补充货品等等。

    至于长长地排到大街之上,又绕了两圈的等待进场的顾客队伍,林奇是很乐意看到的,这简直就是最好的宣传方法。

    当日下午三点,林奇在道林和格朗的陪同下,视察了他位于保罗大道的,由八个联排的门店组成的一个超级市场,看着整个超级市场一片忙碌无比的样子,林奇的嘴角浮起满意的笑容。

    作为后世经常逛超市的林奇来说,此刻他的这些超级市场,在任何方面都无法和后世那种真正意义上的超级市场相提并论,但是对于现在这个世界来说,林奇所做的一切,已经足够了!

    事实上,为了在这个不成熟的条件下,很好地规划这个超级市场的运转,林奇可谓是殚精竭虑,消耗脑细胞无数。

    在这个时候,林奇不得不说,万恶的奴隶制,在他的超市运行机制之中,起到了光荣无比的作用。

    现在林奇在超市里安排的,都是清一色的奴隶,每个超市大约120名各种各样的奴隶,包括40名导购店员,50名收款员,30名后勤保障人员等等,尤其在收款这个问题上,林奇独具特色地采用了两道收款制,即第一个收款员结账收款以后,再由后一个核对人员进行仔细地审核,另外,还设置有几名高级奴隶对20个收款柜台进行随机审核,最后,身为超市最高负责人的奴隶长,还会对几个高级奴隶随机审核过的顾客,最后进行一次抽查。

    而如果其中任何一个审核环节发现错误问题的话……

    那前面几个收款环节的奴隶们,面临的,可就不是轻松的问题了。

    身为整个超市负责人的奴隶长,更是要对整个超市的营运,必须负起全责,如果超市商品的正常亏损率过高的话,那他的责任可就大了!

    林奇主人赏罚分明,这是所有人都清楚的事情,如果有谁敢在收入方面出错,或者营私舞弊的话,一旦被彻查出来之后,超过一个金币就要被终生监禁到暗无天日的水牢之中,超过两个金币的就可以直接处死,而举报他人营私舞弊有功的,则可以受到嘉奖,甚至受到提拔。

    在这种互相监督、互相约束的机制之下,谁还敢营私舞弊?再说了,身为奴隶,偷偷摸摸藏一些钱,又有什么用呢?如果这些藏着的钱,一旦被其他奴隶发现并且举报的话……

    这个后果的严重性,是任何奴隶不敢去尝试的。

    正是依靠着这么严格到近乎残酷的管理制度,林奇的超市,在很多条件难以具备的情况之下,硬是克服了一个又一个的困难,给他规划设计了出来。

    解决了最为关键的收款问题之后,林奇的超市,在其他方面,存在的问题就相对小了一些。

    当然,还有一个最关键的,就是进货渠道的问题。这一次,林奇可是真正地发挥了六皇子的“兄弟”的金字招牌,在亲近六皇子一系的商人之中,有好几个是帝都的超大型经销商,几乎所有帝都零售商,都是从这些大型经销商这里进货的。

    这个时候,六皇子“兄弟”的金字招牌,就开始闪闪发光了。

    既然是六皇子的“兄弟”,又是陛下的护剑骑士,更是新晋的伯爵大人,那么你们这些大型经销商们,给的价格总不可能和给其他小型零售商的价格一样吧?总要有些“人情价”吧?在这个环节上,林奇的进价优势体现无疑。

    还有,我们可是拥有八个大型超级市场的零售终端,所需要的商品数量,简直不是那些拥有一个小店面的零售商们所可以比拟的,量大价优,这是做生意的原理嘛!所以,你们好歹再给些优惠吧?

    正是在这些重重优惠之下,林奇的进价已经比普通的零售商们,低了不知道多少。

    但是这还不够,林奇在这些商品上,采取了一个更绝的手段,那就是压低销售价格,低到什么程度呢?林奇给自己的超级市场的普通商品定下了一个盈利指标,那就是整体15%的利润率,这个利润率,相对于其他小型零售商们的20%到30%的利润率,已经是低了不少了。

    要知道,即使加上这15%的利润率,超级市场里所销售商品的价格,还是略微低于普通零售商从这些经销商们那里拿到的价格。换句话说,林奇的超市里卖的东西的价格,已经和其他零售商们拿到的成本价差不多,这样一来,这个价格的优势,完全体现无疑。

    当然,如果仅仅只是这个15%的利润,岂能满足林奇的胃口?

    林奇的狡猾所在,就是利用这些普通商品和其他商店的价格对比,造成一种整个超级市场总体价廉物美的印象,然后从另外一些商品中牟取暴利!

    这是奸商应该具备的本质,当然,林奇认为“无商不奸”,商人要挤垮竞争对手,要抢占市场,要谋取更大的利益,这是天经地义的事情。

    那么这些商品是些什么商品呢?

    就拿林奇的超级市场当中,最为热门的快乐儿童区来说。

    那个制作精美无比的毛绒绒的玩具熊够可爱吧?你们应该从来没有见过吧?便宜,就350个铜币一个,这个可是最新产品,你以前有看到过这么可爱的玩具熊么?晚上抱着睡觉,可舒服了!小朋友,可不要错过喽!赶快拖住你的爸爸妈妈的手,耍无赖吧!不买一个,坚决不能离开!

    什么,你想知道这个毛绒绒的玩具型的成本价格?我会告诉你,这个看起来如此巨大的布娃娃的成本价,加上流水线的人力成本,仅仅只是40个铜币而已么?当然,加上这个创意的费用,卖您350个铜币,的确不贵,而最关键的是,您的孩子喜欢啊!

    把玩具熊扔进购物篮之后,当您的小孩看到更为可爱的白雪公主,或者又是芭比娃娃的时候呢?其实,这些布娃娃真不贵,白雪公主只要500个铜币,芭比娃娃一般就是300个铜币左右,当然,这个成本我是不会说的……

    既然您这次买了两个娃娃了,那我就暂时不推荐您继续买了,不过,下次等您的孩子玩腻了之后,我们这里还有种类丰富无比,趣味各有不同的布娃娃,供您挑选,别看眼花喽!

    除了这些布娃娃之外,快乐儿童区还有好多的有意思的玩具,比如各类拼图玩具,还有模拟城堡的玩具,还有玩具骑士,玩具马等等,甚至还有好多适合成人的玩具。

    这些玩具,可都是你从来没有见过的,事实上,它们就是这么好玩。

    当然,这个价格的话……

    有一句话不是这么说的么?快乐无价,难道不是么?

    所以,一旦转进快乐儿童区,恰恰又是带着小孩而来的顾客们,最终掏出的,可能都是几个黄灿灿的金币,而非白花花的银币而已了。

    要知道,儿童区的商品,平均利润率可是在75%到90%之间啊!

    从二楼看下去的林奇,看着很多顾客,都是抱着一两个布娃娃的时候,他的嘴巴都是笑得快要歪掉了。

    其实林奇也相当清楚,这些创意型的玩具,可能会随着其他人的模仿和竞争,而逐渐降低价格,但是林奇不怕,他脑子之中来自于地球的一些好创意,可是源源不断,结合这个世界上已经被发现的但是却没被好好利用的发明,林奇相信,只要他愿意,他永远会走在别人前面。

    等到林奇依靠着这些创意完成原始的资本积累,等到他拥有更多的奴隶,等他现在的几千个奴隶在各自的领域慢慢成熟起来,到时候,从他作坊之上,源源不断地生产出来的产品,才是未来林奇获利的最主要途径。

    其实,就算是现在,从林奇那些流水线上生产出来的产品,已经能逐步供给自己超市的销售所用,而根据林奇计算之后得出的结论就是,从他自己作坊中流水线上生产出来的产品,比之从经销商那里拿到的产品,成本只有他们的30%到50%。

    这种时候,加工“流水线”的先进理念的强大杀伤力,尽显无疑,林奇也断定,这种更加详细的分工合作和全面配合,必然将取代现在的一些中小作坊的落后的加工方式,现代企业的生产制度、管理制度和产品的销售模式,必然会在这个异世闪烁起耀眼的光芒。

    虽然林奇只是粗略地掌握着这些知识,但是,足够了!

    现在的林奇,还需要让自己的超级市场,大部分填充着的来自于其他经销商的产品,但是可以预见,等到林奇自己的作坊能生产出更多的产品的时候,等到他的超市,有更多的产品出自他自己的流水线的时候……

    这个利润的程度,简直高到可怕。

    当然,林奇也相信,即使其他土财主们,眼红于林奇的这套方法,想要照搬照抄,模仿他的方式开设超级市场的话,对他们来说,这个难度也绝对是难以想象的。

    林奇的所有员工,几乎都是奴隶,只要林奇不是自愿地卖掉这些奴隶,那么别人根本无法像后世这样,通过高薪挖掘来挖角。再加上,林奇在工场的管理之中,可是采用了有突破性意义的“军事化管理”制度,这又让林奇作坊的保密程度,提高了很多。

    至于能从奴隶成为自由民的那一小部分人,无不都是对林奇这个主人感恩戴德,让他们背叛他们曾经的主人?

    要知道,他们可都是对着奥尔山发过誓的!

    而且,最关键的是,林奇这种分工极度明确的生产、经营的管理模式,即使得到几个奴隶,他们也都没办法完全掌握整个流程,因为每个奴隶所管的,可能就是一小部分的工作而已。

    另外还有最为关键的一个原因,那就是林奇最初的几年,完全可以依靠源源不断的新创意,支撑起他这个超级市场的创新体系,这是其他任何人依样画葫芦而学不到的东西。

    用林奇教导道林和格朗的话来说,制度,管理,创新,这是贯穿“时尚”的整个体系的三大法宝!用好了,天下无敌!

    第一天晚上,兴致冲冲的道林,拿回了连夜突击统计而成的八个超级市场的销售业绩表,在这个当日销售业绩表上,林奇看到了比他预计之中还要好上好多的销售业绩。

    八月十八日,八个超级市场总计销售了11405个金币的商品,毛利润2950个金币左右,而根据林奇的预计就是,接下来的这段时间,随着整个超市的不断磨合,超市的知名度不断扩大,这个销售额会在未来的一长段时间内,持续走高。

    如此算来,一个月林奇就能从这些超级市场中获利将近十万金币,而林奇直接投入这些超级市场的,包括购买1000个奴隶的费用,以及店面的装修,租赁费用,总计只有12万个金币,加上库存的商品,最多也就14万个金币而已。

    也就是说,只要一个半月的时间,林奇就能将这八个超级市场的所有投入,统统收回,这看起来简直就是个奇迹,但是,在没有其他强有力竞争的情况下,超级市场这种变态无比的销售途径,就是显得这么可怕!

    而更可怕的是,一旦和林奇的作坊全力运转起来,和他的超级市场完美地结合在一起之后,在作坊可怕的产品加工速度之下,这个利润率……

    道林甚至有信心,他可以在三个月后,让整个超市的毛利率,从现在的26%左右,提升到35%,甚至是40%左右。

    当年的《蓝月帝国编年史》如是记载:帝国历867年,林奇伯爵主导创建了《帝国时报》,同年,一种拥有无比强大杀伤性的庞然大物,突然出现在帝都,林奇伯爵将之命名为“超级市场”。是年八月起,帝都的各类零售商,关门者,十之一二!亏损者,十之六七。林奇伯爵将之形容为——“零售业的革命”!

    而根据帝都小型零售商们的自述:从八月十八日起,他们的销售额,总体直接下降了30%以上,这对他们来说,简直就是一种灾难!而对于距离时尚连锁超级市场半公里范围内的所有零售商们说,最好的选择就是关门大吉!

    至于帝都市民们的自述则是如此:从八月十八日起,我们就能用更少的铜币,买到更多的东西了,这是难以想象的实惠!每周逛两次超级市场,已经慢慢地成为我们的习惯了,因为我们可以从这里买到我们想要的所有东西!至于我们省下来的铜币?真是见鬼了,好像我们最终并没有省下铜币啊!不过,至少我们享受到了一些全新的商品,这些从来没有见过的商品,作用是如此之大,效果是如此之美妙,虽然它们的价格并不便宜,难道不是么?

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