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随着杜君琦一步步的布局,一步步的推进,婴幼儿市场焕发出了新的生机,她只是做了个开头,让大家看到婴幼儿市场的潜力是非常巨大的,还有很多可以赚钱的地方,蛋糕可以再做大好几圈,马上就有无数的厂家跟随而上,童装、婴幼儿用品、婴幼儿食品、玩具、音像等等行业,迅速推出了大量的新产品,占领市场,做大蛋糕。
为了刺激消费,这些厂家大力的推出广告,他们占领了海购网首页广告栏,占领了万花筒首页广告栏,占领了星星河首页广告栏,占领了其它各大网站的广告栏,不仅如此,有实力的厂家甚至还把广告推上了各个卫视台,尤其是奶粉、尿片、童装厂家,他们更是舍得花费大笔的广告费,买的全是黄金时段的广告位,一时间,线上线下到处都是婴幼儿产品的广告,观众们被轰炸了。
被狠狠轰炸过一轮的观众们不约而同的产生了逆反心理,尤其是未婚的年轻观众们,但是再不爽再逆反,他们还是在一波又一波的线上线下广告中认识了很多婴幼儿产品,知道这些产品叫什么名,长什么样,做什么用,大概多少钱,是给哪一阶段的宝宝使用的,以及哪一个品牌是销量最高的。
这种潜移默化的认知其实是最影响人的,当这批年轻的观众成长到为人父为人母的人生阶段,他们在需要购买婴幼儿产品时,潜意识便会告诉他们需要哪些相关产品,以及,哪几家是大牌子。
而这一波育儿时尚潮流的引领者,奇锋集团旗下的诺亚童装,毫无疑问,成了最具有知名度的品牌,诺亚生产的童装、宝宝用品、妈妈用品、玩具,都成了海购网上相关产品分类中销量最高的产品,是绝对的大品牌。
杜君琦赚钱了,自然不会忘了提携亲亲男友,她在制作《谁知孩子心》的时候就催促方谦益尽快研发婴儿辅食,比如鱼泥、虾泥、肉泥、蔬菜泥、水果泥这些,方谦益也用心去跟进,等到现在婴幼儿市场一片红火时,旺达水产就趁势推出了好几款婴儿辅食。
现在的婴儿辅食,一般就是指米糊,米糊的分类也很简单,一般就是纯大米糊和燕麦米糊,在品种丰富上,远远比不上后来的鱼味肉味蔬菜味水果味米糊,更不要说还有专门的鱼泥肉泥水果泥蔬菜泥这些辅食,家长们更喜欢自己动手制作辅食,因为安全,而且便宜。
因为市场需求小,在杜君琦提议研发鱼泥肉泥这些婴儿辅食时,方谦益还有过疑问,万一花大力气研发了生产了,结果却没人买,那怎么办?
杜君琦却毫不担忧,因为后世的市场已经证实了这一条路是可行的,就算现在销量不佳,但是只要坚持,先投入资金营造一个大品牌老品牌的形象,等到市场起来时,就能很轻易的收获大量的回报了。
对于女友的市场观察力,方谦益一向是很相信,并且强力的支持着,事实也证明,女友的决策一直是正确的,所以这一次方谦益照旧相信女友,用心的去研发婴儿辅食。
于是等到婴幼儿市场大热,各个品牌的奶粉、米糊都大做广告时,旺达水产也趁势推出了婴儿辅食,不仅在实体店销售,还挂到了海购网上。
现在婴幼儿市场上全是新产品,吃的用的穿的,各种新产品花样百出,消费者也跟着喜新厌旧,对于新产品的接受度大大提高,旺达水产推出的婴儿辅食虽然并不算多么的创新,但是还是吸引了少量的年轻爸爸妈妈购买尝试,对于这一点点的销量,方谦益并不着急,他相信只要坚持,一定会有回报。
方谦益没有坚持多久,因为回报很快就到了,海购网上旺达旗舰店的婴儿辅食的销量突然有了大幅度的提升,简直就像是刷的一样,但是只要看一看当年的新闻,就知道这些全是真实的交易,因为2005年中国曝出了苏丹红事件,紧接着全球爆发了禽流感。
中国的食品一直都存在安全问题,经常曝出各种丑闻,比如今年就曝出了苏丹红事件,新闻曝光后普通大众才知道,原来所谓的红心土鸡蛋,都是鸡吃了苏丹红后生下来的,而且不仅本国企业掺合,连国际洋品牌kfc都掺合进去了,这让广大的消费群众难以接受,花了大价钱,却买了有毒产品。
因为丑闻太大,涉及的省份太多,普通大众都不敢吃市场上卖的鸡蛋了,农村的还好,没受什么影响,但是城市的就发愁了,去哪里买安全的鸡蛋呢?
要不,不吃蛋了?
家里要是没孩子的话还可以,大人吃别的就成,但是家有宝宝的就不行了,宝宝能吃的东西太少,蛋就是其中一项大头,少了蛋可不行,那要去哪里买安全的蛋或辅食呢?
国产的信不过了,那就多花点钱,买国外出口的。
结果还没买几个月,国外好几个国家和地区又爆出了禽流感,而且来势汹汹,难以控制,越来越多的国家发生了禽流感,最要命的是这一次的禽流感病毒变异了,会传染人了,人还病死了,这可是往年没有过的,危险度大大提高。
家有宝宝的家庭更发愁了,真是流年不利,现在连国外的食品都信不过了。
家长们没办法了,只能想着买点别的辅食凑合了,但是市场上婴儿辅食太少,只有米糊,怎么办?
上网找。
年轻的爸爸妈妈上了网,搜了一下,咦,海购网有卖鱼泥肉泥耶,要不,各买一罐试试看?
旺达水产的婴儿辅食就这样借着天时地利,一个月就卖出了几千罐,其中鱼泥销量最为突出。
鱼泥这种东西,其实自家都能制作,只是中国地域太大,并不是所有地方都是水产品丰富的,另外,在中国的饮食观念里,鱼是一种重要的食物,因为鱼能健脑,吃鱼能聪明,深海鱼更是健脑的首选,但是除了沿海的城市,在大多数的地区,深海鱼并不常见,就算有,价格也非常高。
所以,地域加上饮食观念的影响,使得鱼泥的销量非常高,加上旺达旗舰店上婴儿辅食种类很多,价钱又不贵,所以消费者在购买鱼泥时,也会捎带着购买肉泥蔬菜泥等辅食。
婴儿辅食的大卖让旺达水产的员工都大吃了一惊,说实话,当时老板说要生产这玩意,他们都觉得不靠谱,但没办法,老板说要生产,那就生产了,老板还特别较真,专门花钱请了农业大学的研究所设计配方,当时他们都觉得这钱花的冤枉,捣烂了不就得了,还设计什么配方,添加什么维生素钙铁锌,员工们原本都以为这玩意就算生产了也没人买,结果没想到竟然大火了,卖的这么旺,买这玩意的人的脑子都被门夹了吧?
方谦益也没想到销量竟然会这么好,但是在惊喜之后,他又开始担忧这些辅食的后续销量,万一宝宝们不喜欢这些辅食,那家长们就不会再买了,最好能知道买家的真实反馈,如果口味不喜欢,或者在喂食时有各种问题,那就要尽早做出调整。
于是方谦益特别交代网店客服,对婴儿辅食的订单,要一单一单的进行跟踪,在买家签收三天后,要一家一家的打电话过去询问喂食情况,有任何意见都要记录下来,整理后要呈交给他看。
方谦益的担忧很有道理,电话访问中的确收集了很多意见反馈,方谦益带着整理后的意见反馈去找了农大的研究院,让他们更改配方,尽可能的符合宝宝们的口味需求。
除了更改配方外,方谦益还专门研究了国外婴儿辅食的包装设计,重新修改了图案和色彩。
第二批婴儿辅食上架了,销量仍然火爆,方谦益照旧让客服进行电话访问,这次得到的反馈就比上次好了许多。
有了良好的市场反馈,方谦益就放心大胆的扩大了婴儿辅食的产量,还新增了几款口味,给宝宝们提供更多的口味选择。
看到婴儿辅食的确有市场,而且潜力很大,方谦益也动起了脑筋,开始琢磨起要研发出更多样的宝宝食品。
方谦益找了女友一起想,杜君琦很快就提出了两个意见,一个宝宝磨牙棒,专门提供给长牙期的宝宝用来磨牙的硬饼干,二是牛奶咀嚼片,好吃又补钙。
方谦益大喜,就推这两个了。
旺达旗舰店又挂上了两款新产品,宝宝磨牙棒和牛奶咀嚼片,在前期,牛奶咀嚼片的销量不错,因为年轻的爸爸妈妈在小时候也吃过这种奶片,有童年回忆,就算宝宝不喜欢,他们自己也可以吃,所以他们都当零食买了,而宝宝磨牙棒的销量就很惨淡,因为这东西没人用过,不知道好不好用,尝试购买的人很少。
但是过不了一个月,宝宝磨牙棒的销量迅速起来了,因为《谁知孩子心》里推荐了这种缓解宝宝长牙不适的产品,看了那一集节目的家长迅速来袭,购买走了一大批的磨牙棒。
那一集《谁知孩子心》讲的正是萌牙期宝宝的喂养,这个时期的宝宝不仅需要补钙,还需要相应的辅食来发展咀嚼功能,补钙还好说,吃钙片吃鱼汤骨头汤就可以了,但是辅食就需要精心准备了,因为萌牙期的宝宝很容易生病,一长牙就容易就带来感冒、发烧、拉稀等症状,生病的宝宝大多数没有食欲,加上生病要忌食很多食物,家长在准备食物时就会很头疼,这时候有专门的辅食的话,就会方便很多,因为辅食中添加了很多营养物质,同样的喂食量,吃辅食所摄入的营养却比普通的食物要多。
在那一集《谁知孩子心》中,节目组有意的展示了旺达生产的婴儿辅食、牛奶咀嚼片和磨牙棒,有了《谁知孩子心》帮着做软广告,旺达旗舰店的点击率立刻有了大幅度的提升,所有产品的销量都涨势喜人。
旺达的高销量让同样做婴儿辅食的同行们眼红忌妒,酸话不停的冒。
哼,这么明晃晃的打广告,当别人都是瞎子不成,卫视台也是有病,不打上马赛克就这么播出,收了好处费了吧。
哼,有个好女友了不起啊,有本事你们分手,你自己闯一片天啊。
可惜再多的酸话也影响不了方谦益的好心情,谁会因为别人的酸话而退出市场啊,更何况那些人还喊分手,他为什么要为别人的酸话而分手啊,他就要堂堂正正的秀恩爱,气死他们,有本事他们也去找个这样的好女友好老婆啊,哼!
杜君琦的心情同样很好,不过她不是因为旺达的高销量,而是因为收到了省体育局的邀请函,省局邀请她担任省队嘉宾,出席2005年全运会的开幕式。