零点小说网 www.ldxsw.net,最快更新重生之创业时代最新章节!
乘风物流最近的生意一直没起色,虽然玩偶订单一直有,但是平均到几十个网点上头,就一点也不够看了,一个网点一个月也只分得一两单而已,乘风物流养了这么多员工,总不可能这么白白浪费人力,总要充分利用起来。
杜君琦自然就打起了网购平台的主意,其实网购平台在几年前就已经有了,1998年易趣网在上海创立,不过因为付款和物流的限制,也只是在几个大城市开展业务,市场不够大,所以易趣网的发展一直不是很好,后来还出现了各种网购纠纷,易趣网自然也受到影响,后来易趣网为了平衡运营成本,提高了对卖家的费用收取,造成大批的卖家抗议,并且集体离开易趣网,易趣网受到了重大打击,最后被刚进入中国的ebay给收购了,不过这事现在暂时还没发生呢。
易趣网算得上是中国的网购先锋,只是理念太过超前,现实条件跟不上而已,如果晚几年,等银联成立了,那事情就好办多了,毕竟金融系统的完善才是网购发展的前提啊。
现在网络上普遍不看好网购,毕竟易趣网已经栽了大跟头,看样子也起不来了,再加上中国人一向求稳的心态,对于不熟悉的事物总是保持着“先让别人试试看,等好了再跟进”的观念,所以网购这一块,是暂时没有人想动手了,只等着过一段时间,看看有没有傻子出头做先锋。
杜君琦现在就打算做这个傻子先锋,反正网购的几个环节,她已经构建好了一半,点卡网络和物流公司已经有了,现在就缺网购网站和产品了,她搞一个网购平台出来,是分分钟的事,最最重要的是,现在既然没工信部也没银联,压根没有管理网络交易的官方部门,她做起事来轻快多了。
建设网购网站的事就交给丹尼尔去做,正好丹尼尔在美国时就经常网购,网购该怎么建设他很熟悉。
而销售的产品,这一块就需要杜君琦亲自去谈了。
杜君琦没想过要仿建易趣网那样的网站,也就是某宝那样的网站,这两个网站都是由无数个卖家组成的购物平台,这种模式有个最大的问题,就是容易有仿冒品出现,产品来源不好保证,万一出事,第一个挨骂的是卖家,第二个挨骂的就是网站。
杜君琦想做的则是亚马逊那样的网站,直接找厂家和经销商来组成购物平台,虽然这样做会价格会被厂家把控,但是品质是可以有保证,价格和品质,这两个天平上的砝码,买家更看重哪一个,就由买家自己选择吧。
不过这也只是对未来的保守预计,在现阶段,杜君琦自觉自己还是比较有话语权的,最起码,在如何运作网络市场上,她比厂家有经验的多,网购毕竟是个新兴事物,如何运作,如何销售,厂家是没有经验的,如果要合作,自己拥有的话语权会更多。
在争夺定价权上,杜君琦是想着由网站牵头,拉厂家一起合作,做大规模的让利推广活动,这样做既可以增加产品销量,又可以降低实际价格,还能在最大范围最快速度上帮助厂家品牌建立起市场口碑度,这种运作模式,只要第一例成功了,厂家就会很愿意出让一部分利润,并且与网站达成一定的妥协,让网站拥有更多的定价参与权。
等网购价格降下来了,只要比实体店价格便宜一点点,品质又能保证是正品,网站自然能吸引来更多的顾客,顾客多了,市场大了,网购平台就活跃了,网站就能有更好的发展了,这样对网购网站来说,才是最好的。
选择哪些产品,杜君琦第一个目标就放在了食品上,一是因为大吃货国的思维惯例,缺什么都不能缺食品,二是因为季节,现在已经是11月了,再过一个多月就要过年了,到12月就是采买年货的时候了,现在开始准备,正好迎接年货采买季啊。
要采购哪些年货,这个就要看乘风物流的配送区域了,乘风物流做的是省内物流,本省民众过年要准备哪些年货,那么网站就要准备哪些年货,瓜子花生桂圆红枣糖果这些是肯定要的,除了这些全国各地必定要配备的年货外,本省民众还喜爱海新呐,海鲜不好运输,那就卖干货啊。
于是杜君琦把目光移向了旺达水产上,没办法,这是她最熟悉的公司和产品了,而且谈价也最为容易。
方谦益自然甘为马前卒,知道了女友的构想后,他第一时间就找上了父亲方旺达,和自家公司谈起了买卖。
方旺达看着眼前的儿子,真是觉得心累啊!
他养的是儿子吧,是吧是吧?怎么他现在感觉自己是帮别人养了个小媳妇啊?
他家生意愁销路吗?是供不应求啊!而且马上就要到销售高峰期了,更是供应紧张啊,不提价都算好了,如果放到网上卖还得降价,一边供应紧张,一边主动降价,他是多想不开才会同意啊?
方谦益完全没感应到父亲的心累,而且就算是他感应到了,他也肯定很开心,因为他就是想做个贤内助嘛,帮君琦是理所当然的事。
更何况这个合作对自家公司也有好处啊,实体店能开几家,能开遍省内的每个城市每个乡镇吗?就是开遍了,得投入多少的前期资金啊!网上销售就不用这么大的成本,轻轻松松就可以实现全省销售,还可以在实体店尚未建立的城市乡镇打响旺达的品牌,最最重要的一点,不通过实体店销售,就不用交税了,一举三得,多好的事啊。
方旺达看着儿子眼巴巴的小眼神,再想到儿子说的最后一点,心思浮动,最终长叹一声,挥挥手,授权给儿子折腾去了,反正儿子也不傻,不会让公司亏本的。
方谦益搞定了自家公司,杜君琦也没闲着,让助理们找了f市的几家品牌老厂的联系电话,她一一打电话过去约时间,想要当面商谈合作的事。
现在的杜君琦可谓是风云人物,风头正劲,商场信息最为灵通,就算这几家老厂的老总不上网,身为本省的商场人士,他们也知道后起之秀杜君琦的动向,更何况她的公司就开在f市,奇锋公司但凡有点动静,他们都能耳闻几分,底下稍微年轻一点的员工对杜君琦就更是了解,所以杜君琦在电话中一表明身份,电话立刻就从总台切换到了总经理秘书办公室,然后再切换到总经理办公室。
杜君琦和几个老总约定好了时间,然后带着方谦益一一前去拜访,向老总们推销她的网购经营理念。
瓜子厂。
老总摸了摸半秃的发顶:“要多少资金投入?”
杜君琦笑答:“不需要,只需要拍下每款产品的特写照片,和厂子的门面、营业执照就可以了,不需要铺货摆样,也不需要资金投入,当然,如果你们厂愿意把电视台上的广告授权给我们公司,让我们公司放在产品的网页上播放的话,那就更好了,可信度会更高。等有人拍下产品,我们公司就会向你们厂下单,你们备好货,乘风物流就会派车上门收取包裹,等顾客收到货,我们公司就会向你们厂付款,当然了,是一月一结。”
老总狐疑:“真不需要什么投入?”没有投入,总担心有诈啊。
“唯一的投入就是宽带费,因为需要在电脑上安装一个系统,我们所有的订单来往、物流运输、账目结算,都要在系统上留下记录,这样方便我们更快更清晰的了解每一笔订单。”杜君琦微笑,“这个系统是免费的,不过要与我们网站进行联网,这样才可以实现信息同步,也就是说,为了信息同步,你们必须得联网,必须得安装宽带。”
老总再次摸了摸发顶:“好,我考虑考虑。”
花生厂。
老总戴着老花镜,仔仔细细地看了计划书五六遍,才终于舍得放下来,与杜君琦四目对视:“如果他们收到货,不付款,怎么办?”
“需要顾客先行付款给我们公司,如果不满意,可以办理退货退款,如果顾客还是不放心,可以采取货到付款,直接现金给派件员,有问题的话,当场拒收,派件员会直接收件回来,不会让你们厂失货又失钱的。”杜君琦解答。
“如果收到了,却说没收到怎么办?他们到时办理了退货退款,不等于白吞了?”
“货到付款就不会有这种问题,如果是先行付款,我们有详细的派件信息,记录着签收的时间,还有签收人的签名,有这些记录,不怕他们耍赖。”
老总微微点头:“好,让我再考虑一下。”
农产厂,糖果厂,粮油厂,罐头厂,饮料厂,杜君琦都一一拜访,和老总们详细解说了所有的条款。
一周后,好消息陆续传来,一共7个厂,有5个厂同意了合作项目,在网购平台上推出自己的产品。
又一周后,海购网上线了。
海购,海量采购,厂家直销,价格优惠,急速快递,派送到家。