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林沫和程经理找到了负责这个事情的王总,林沫也确实是可以忽略的角色,起初坐在那儿一动都不敢动,然后看着程经理微笑,落座,然后笑着说“王总,您好,我是奇勋公司的程悦桦,叫我小程就好。”
“你好,坐。”王总微勾了勾唇角,招呼她们坐,然后便开始悠闲的冲茶,用极小的杯子盛了两杯冲泡,过滤好的茶水给她们。
“来,尝尝味道怎么样,我不太会泡,马马虎虎,你们就将就着喝。”王总道。
“王总,这是资料夹,您看一下,之前电话里已经和那您详细的洽谈过了,您这边还有什么问题没有,您都可以问我。”
王总随意的翻看着资料夹,林沫在来的路上便已经听程经理给她灌输了一些技巧,看客户是怎么看资料夹的来分辨来怎样说服客户,如果客户是随意的翻翻,说明根本就不懂这些,如果客户是看前面的公司资料,说明客户是更重视公司的情况,可以多说点公司的事,只有看后面的,才是对知识产权有一定了解的,这种客户是需要将产品优势重点强调的。
程经理还说,客户如果当着她们的面打电话,一定要装作不注意,但是要竖起耳朵,仔细的听他的谈话内容,这最有可能决定一个单子的成败。
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林沫看着王总看了看前面的公司资质,然后看了看后面的产品介绍以及以往的客户成功案例,程姐坐在那儿。显的很淡定,不慌不忙的样子。
“你们这全部流程下来多少钱?”王总直奔主题的问。
“王总真是爽快人,这个价钱的事,在电话里咱们不是已经说好了。”
“既然是面谈,就是想看看价格是否合适,如果一口价,那谈也白谈。”
林沫的眉微微的皱了一下,用眼角瞥了瞥程经理,程经理开始给王总谈,这个价钱是如何如何物超所值。脸上的微笑一直都没有降下来。最后在拉锯战下,降了一千,然后终于到了签合同的环节,王总问“这个钱怎么付。”
“全款。没办法。王总。这是公司的制度,您可以放心,并不是一次性收完费。您的后续我们就放开了,这不可能,这个您完全可以放心。”
“这个商标毕竟不像是别的,它是虚的,并不是像你买个东西,买下了就放那儿了,对不对,况且,办不办的下来,也不是百分百的事情,小姑娘,你说是不是?”
王总见林沫久不张嘴,于是,便问她。
林沫尴尬的笑了笑,然后觉得王总说的挺对,于是笑着说“这个东西就是挺虚的。”然后便感觉大腿被人用力的捅了一下。
最后,总算是签单了,王总付了百分之七十的款项,剩余的坚持受理书下来再给。
回去的路上,林沫本来觉得自己的表现挺好的,一路带着愉悦的笑意,刚下了楼,离开了王总的公司,程总便看了她一眼说“你要学的还多着呢,你知道你那句话,有可能就让这个单子丢掉了,连你自己都说虚的,客户还要这干嘛,就像是卖保险的,你都和客户说没有用,那客户还买保险干嘛!”
几句尖利的话下来,林沫的头便无精神的耷拉了下来。
杨琦躺在床上,看着墙上她和古城的合照,那一瞬间照片中的故事在她的脑海中闪烁,那是她同古城在一起的点点滴滴,图片里像是伸出手来,狠狠的揪着她的心,揪着她的心撕扯般的疼。
“包子,我在宿舍楼下,快下来。”她正伤感着,听到古城的话,摸了摸眼角的泪,然后开始穿衣服,洗脸。
走下宿舍楼的时候,杨琦看到了古城靠在车边,看着从楼梯上走下来的她,走过去,拉住了她。
“我怎么不知道你有车啊?”杨琦问。
“一直都有的,只不过我爸不让开,现在马上毕业了,他就不管了。”古城说完,将杨琦推上了车。
杨琦一直沉默着,此刻坐在古城的车里她如坐针毡,路旁忽闪而过的风景,突然让她感觉,古城就像是她生命里那一瞬间的风景,从她的眼前掠过了。
“怎么一直不说话?”古城转过头,看到杨琦那边的空气冷的厉害,如若能看到,必定杨琦那里早已经能够看见哈出的冷气。
古城带着杨琦去了电影院,点了刚刚开始演的电影《如果能再爱一次》
《如果能再爱你一次》讲的是伊恩很爱女友萨曼莎,只是不懂得如何去表白自己对她的一往情深。两人虽然在一起很久,但是感觉却越来越单调,矛盾也开始激化。一次争吵后,萨曼莎不幸遭遇车祸身亡,伊恩对此悔恨不已。没想到随后他重新获得了一次让往事重来的机会,伊恩决心一定不让悲剧重演,要敞开心扉,告诉萨曼莎自己对她的爱恋,结果,这一次,伊恩死了,留下萨曼莎悲痛欲绝。
杨琦刚坐下来,就被剧中的人物吸引了,直到结束还替主人公难以掌控的命运,逝去的爱情而伤感。
走出了电影院的时候,夜幕已经降了下来,傍晚的风吹拂在她的身上,让她感到有些冷,她抬眼看古城的侧脸,有点陌生,她突然很害怕,张口喊道“牛奶!”
然后古城笑着转过身来,还是她熟悉的样子,还是她痴迷的脸庞,她深吸一口气,问“这个电影的结局为什么是悲伤的?”
“我一看名字,就知道这绝对不会是喜剧,怎么了,你不喜欢看啊?”古城走了过来,将胳膊横过杨琦的腰。
她转过身子,说“牛奶,如果我死了,你会哭吗?’
古城愣愣的看着她,然后说“你在想什么啊,就不会有这种事情,你能不能别老联想啊,看个甄嬛传,非要想象自己是甄嬛,别老一天想那些有的没的好不好?”
杨琦哇的一声哭了,然后说“这样的你去了国外,我怎么放心,你连这么简单的话都不会和我说吗?女的不都喜欢听好听的,你哄哄我,不就行了。”
他擦着杨琦眼角的泪,说“我知道你是因为我最近要出国了,情绪不稳定,才会这样的,我出国是从我一上大学就注定的,我早和你说过的。”
“你明知道,还不让着我,再说,你难道就没想着为了我,放弃出国吗?”杨琦抬头怔怔的看着古城,闪动的泪花滚动在眼眶里,像是珍珠一样的璀璨。
古城一下像是吃个了鸡蛋,被杨琦的话噎住了,眼看着杨琦的眼泪滚了下来,噼里啪啦,落了一地。
最后,杨琦固执的没有坐古城的车,本来说好的一会去吃饭,结果却成了这样,杨琦独自坐车从市里回来。
下班的时候,小雯问“今天战况如何啊?”
“不怎么样,被程经理骂了。”她惆怅的说。
“别理她,她更年期。”小雯笑,然后问她要不要一起吃饭,林沫摇了摇头,然后说“我什么时候也能像你那么厉害啊!”
“时间,你需要的是时间,有什么,就来问我好了,小问题找她,你铁定被骂,大问题找她,你也是被骂!还是少和她说的好。”小雯笑着和她分手,跨着小包,嗒嗒的走了,林沫感到一身的疲累,拨了个电话给陆一凡,她仿若感觉到陆一凡柔柔的呼吸喷洒在她的脸上,他总是让她感觉躺在青草地一样,内心一阵的清爽和放松。
他就是有这样的魅力。
“阿屎,我累的瘫了。”林沫嘟着嘴,冲着陆一凡撒娇的抱怨道。
“干嘛把自己怎的那么累,我又不是养不起你,现在到哪儿了?”他说,然后林沫微微翘了翘嘴角,很开心。
“我可是当代自立女性!”林沫笑着冲电话那头的她道。
“你呢?在做什么呢?”她明显感觉到陆一凡现在已经没有时间来接自己了,回家的路莫名的感觉长了起来。
“做java调试呢,现在还没弄完!”他道。
“几点做完,一起吃晚饭。”
“不知道做到几点呢,你先吃去吧。”
“这么辛苦。”林沫问。
“当然,你老公我以后是要赚大票的人。”陆一凡自豪的笑着说。
“好吧,那我自己回去。”
“恩,自己看着点路,路上小心点。”陆一凡温润的声音飘过,林沫满足的挂断了电话。
林沫在车上接到了杨琦的电话,她的声音听起来很疲累,声音低沉的道“我和古城吵架了。”
“发生什么事了?”她问。
“不知道,我感觉我们走不下去了,心情很差,越来越差,莫名的和他吵了一架。”
“追根到底,还是因为他要出国的事吧,别闹了,杨琦,你这样没完没了的闹,会把古城吓跑的,你现在更应该陪着他,珍惜和他在一起的日子才是啊。”
“我也想,可是我一想到,他要走,就难过,这说起来容易,做起来难,今天我问他,可不可以为我留下来,他没有说话。”杨琦到后面的声音已经越来越哽咽。
可不可以为我放弃什么,这是多数不理智的女生都会做的事,林沫也这样做过,所以她无权去批判别人。(未完待续……)r1292