零点小说网 www.ldxsw.net,最快更新神奇汉字最新章节!
蒋雄并没有揭开谜底,而是回顾历史,描述现状。
“小米公司10年成立,14年的销售额接近750亿,15年轻松突破千亿大关,但是,我们都知道一个客观事实,貌似红火,实则悲痛!”
“当年,我们有技术,有产品,却没有资金。最终,只好引入风投。”
“只可惜,我们几个搞技术的,对风投的认知严重不足,虽然现在已经达成共识,一致认为风投是一只可恶的吸血鬼,但是,小米公司已经沦为砧板上的肥肉,很难挣脱当年的陷阱。”
“总之,有风投在背后操控,我们就是一群穷打工的!我知道大家都很不甘心,因为实际落入我们口袋的钱,与庞大的销售额相比,简直不成比例。”
“现在,一部香气手机和一封信函,给我们提供一个契机。我希望,大家拧成一股绳,合力扳倒背后的风投,彻底收回小米的控制权!”
“下面,请大家自由发表意见。”
蒋雄一席话,揭开小米公司的内幕,矛头直指风险投资公司。
小米公司的成长历程,时间太短,成就太高,堪称业内奇迹。
只可惜,虽然业绩骄人,却被风投盘剥,更加严重的是,当年的风投公司不但追求高额回报,而且挖坑设局。
这一切,都源于风投的评估报告。顶尖的人才,高超的技术,成熟的产品,必然引起市场的巨大反响。因此,风投以巨额资金为条件,在投资合同中做手脚。
直到现在,风投还在监管财务,参与管理,暗中监控蒋雄团队,并且干涉决策。
这就是蒋雄四人乔装打扮的原因,也是刚才财务总监提到的“眼线”问题。
老肖迎着蒋雄的目光,说道:“老蒋有什么具体方案,直接说吧,也省得我们多费脑筋,白白多死几个脑细胞,反正一直以来,你都是带头大哥嘛!”
“没错,老蒋能者多劳,老刘出谋献策。至于我,只是一个搞技术的小兵,嘿嘿……”技术总监自嘲一笑。
“老蒋,我们是不是应该抓住契机,另起炉灶,开一家完全属于我们四个人的全资公司,专门负责香气手机的销售和推广。到时候,回过头来,反攻倒算!”财务总监三言两语,就是一条计策。
“哈哈……老刘不愧是我们的智囊和军师!”蒋雄伸出右手,猛然一握,“此计正合我意,咱们是不谋而合!”
这是英雄所见略同的节奏。
老肖眉头一皱,提醒道:“根据信函的内容,香气手机的产出数量非常稀少,恐怕很难扳倒现在的小米公司。”
“干嘛要扳倒?那是我们的心血结晶!”技术总监反对销售总监。
老肖反驳道:“嗯嗯嗯……不但是我们的一块心头肉,还是一只大母鸡!只可惜,这只母鸡不肯为老季生蛋!”
“唉……”老季一声长叹。
老蒋,老肖,老刘,老季四个人,不但是行业的最顶尖高手,还是情深义重、肝胆相照的伙伴。
“我们的目的,不是扳倒小米,而是收回主权!”蒋雄一锤定音,“老肖,说说新产品的销售计划,尤其是价格方面。”
哗啦……
老肖抖动信函,说道:“魏铭在信中提出要求,每个月需要1000台手机用于再加工,而成品的定价是两万元一部,我觉得非常不妥!”
“一下子涨了十倍,这个人的心,真黑,只比风投差一点!”老季小声嘀咕。
小米手机每部1999元,魏铭一转手,就变成两万,不就是“十倍的心黑”么?
老肖白眼一翻,说道:“依我看,定价太低啦!魏铭可能还没意识到香气的提神作用,也没意识到土豪的世界是多么奇葩,更没意识到有钱人和暴发户可怕的消费慾望,所以才定一个两万的价钱。如果由我来卖,8万一部不成问题!”
老季觉得三观尽毁,大声质问:“8万谁买呀?”
“我买!”蒋雄拿起手机,凑到鼻间,不停嗅闻,“这样的手机,8万一部,你真的不买?”
老季露出挣扎的表情,呐呐不敢言。
蒋雄盯视老季,列举香气的好处:“桂花香和**不但可以提神,还可以恢复疲劳,甚至可以激发创作灵感……”
腾!
老季猛然站起来,大声吼道:“我买!”
他最在意的就是创作灵感,有时候,卡在程序的某一句语言上,简直就是痛不欲生。
老季并不是没钱购买,也不是生性吝啬,而是长期搞技术,欠缺一些生活常识。
“我说,就别逗老季了,他是一头纯粹的程序猿,不像我们还要兼职其他事务!”老刘劝别人别逗,自己却在逗。
老肖仰天大笑:“哈哈哈……逗逗老季,是茶余饭后的最大乐趣,你懂得!”
“言归正传!”蒋雄把话题拉回来,“魏铭只有22岁,难免欠缺经验和阅历,但他拥有祖传配方,可以让塑料米蕴**特的香气,并且保证香气三年不褪,这样一来,大大提升手机产品的附加值!”
手机外壳的材质,正是塑料米。
一般来说,需要模具、注塑机和塑料米三位一体,才能形成手机外壳。
过程中,必然经过高温的洗礼,塑料米才能变为成品。
这种情况下,无论制造工艺多么先进,都无法消除手机外壳的塑料味,多少都有一些刺鼻的残余。
而魏铭在信函中提到的内容,却可以彻底清除最后的瑕疵,让手机成为最完美的消费品。
这就是蒋雄所说的附加值,而且是巨大的附加值。
也就是说,在蒋雄团队的眼中,手机不但是人手一部的消费品,而且一跃成为昂贵的奢侈品。
“没错!”老刘接过话头,继续阐述,“正因如此,我们才有操作的空间,一边以新产品占领市场,一边逐步影响小米的销售和运营,逐渐压缩风投的收益比例,同时,我们自己却在不断壮大!假以时日,收回小米也不是什么难事。”
“嗯,老刘分析的很透彻!”老肖高度赞赏,又话锋一转,“但是,有一个前提,魏铭必须和我们捆绑在一起,而不是和风投走到一块!”
“我现在就打电话,把他绑上我们的战车……”蒋雄一句话还没说完,对面的魏铭就已经接通电话。
然后,蒋雄惊讶发现,自己竟然无法说服魏铭,让对方把所有成品交给新公司运作。
为了争取最关键的数量,蒋雄甚至威胁,说是小米不供货,让他去线上排队抢购,看看每个月能买到几部。
魏铭针锋相对,轻易击垮蒋雄的坚持,说是市场上热卖的手机,不止小米,还有苹果。
到后面,魏铭完全掌握电话沟通的主动权。
好在双方都是心有所图,最终达成口头协议。
随后,首都和侠游县各有一家新公司宣布成立,它们的经营范围都是“手机”。
首都市的新公司,名叫“大米手机销售公司”,法人代表是蒋雄的大学同学。
侠游县的新公司,名叫“银汉飞渡手机销售公司”,法人代表是林伯通。
至此,魏铭基本完成手机计划的第二步。
原先的苹果备胎,已经被魏铭忘在脑后。
这一忘,后果很严重,导致苹果最终失去市场份额,沦为一枚小小的历史尘埃。
多年后,蒋雄收回小米的主权,成为真正的掌舵人。那时候,他与魏铭之间,是真正意义的战略合作伙伴。
这一切,都起源于中关村的一间狗肉店。
…………
这一天,是双休日。
林伯通的门店,张灯结彩,花篮簇拥,人头涌动,一派喜气洋洋的景象。
这是“银汉飞渡”正式挂牌的日子,也是香气手机正式上架的日子。
作为法人代表和公司总经理,林伯通没有锦衣夜行的觉悟,反而大肆宣扬,到处炫耀。
凡是参加现场的与会者,一律获得三折购买运动套装的资格。
一时间,吸引无数的路人围观,导致门店的里里外外都是密密麻麻的人群。
魏铭和小八仙、黑妞站在一起,笑眯眯观看林伯通的作秀行为,不时做出鼓掌的动作。
此时,林伯通快要结束第一次的公众演出。
“乡亲们,美女们,帅哥们,咳咳咳……”突然,林伯通剧烈咳嗽,好一阵子才恢复过来,“对不起,我不小心呛到了!总而言之,欢迎大家选购新型手机!”
随即,林伯通走下临时搭建的小高台,一路拨开人群,向魏铭靠近。
魏铭见他满头大汗,神色痛苦,问道:“怎么了?”
林伯通哀叹:“唉……说多了都是泪!还不是肥胖闹的?今天是大喜的日子,不说这些。走,进店去!我要亲自主持第一部手机的出售,让陪购员见识一下老板的的口才和风采!哈哈哈……”
“让一让,大家让一让,大老板要进店啦!”黑妞大声呼喊,替林伯通开道。
林伯通站在手机柜台前,吼道:“小米手机,正式开卖,谁第一个来?”
围观的人群中,响起嚣张的应答:“我来!不就是1999元么?有多少买多少,哥穷的只剩下钱!”