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下午两点钟,魏铭将母亲安全送达医院,便约见林伯通,紧急磋商赚钱大计。
走进装修豪华、灯光明亮,面积接近三百平米的店面,魏铭无视琳琅满目的运动服装,直接拐进后面的接待室,见到林伯通端坐如山,立刻大声叫嚷:“肥仔!泡茶!泡好茶!”
林伯通低着头,正在看手机小说,听到魏铭的叫嚣,他抬起头来,将脖子上的横肉一一展现,说道:“要喝茶,自己泡,哥才不侍候!”
——自己泡?那肯定是工作茶,很可能不符合香字符的口味要求……
啪!
魏铭将藏在身后的一套运动装大力惯在玻璃钢茶几上,发出响亮的声响。
指着茶几上的服装,瞪着林伯通,魏铭说道:“拆开!仔细闻一闻!然后,我要你的感想!”
林伯通疑神疑鬼,一把捞起套装,随手拆开透明塑料袋的外包装,还没等他品味其中的不同,便大声惊叫:“桂花香!”
随即,又深吸几口气,脸上露出舒爽享受的表情,叹道:“清新自然,如同置身于原野……”
“感想啊感想!”魏铭提醒道。
林伯通的感想,显得有些特别:“这香水真心好啊,简直就是泡`妞大杀器,帮我多买几瓶!唉……又是他`娘的网购!”
魏铭无语问苍天,骂道:“尼妹!什么泡`妞?什么大杀器?真是蠢笨如猪!”
林伯通抱着服装,满脸迷醉,说道:“不泡,还能干啥?”
紧接着,林伯通大吐苦水:“昨天的流水,才三千多,扣除各项成本,亏损八百多!长此以往,就是地主老财也撑不住,而且库存还压着四百多万的货,操他大爷的网购!”
“除了关门转型之外,就不想扭亏为盈么?就像以前那样,每天的流水高达八十多万。”魏铭所说的日均销售额,仅限于春节期间。
“想啊!不单是我想,‘菜刀林’也想!可是大形势如此,光想有个屁用!”林伯通嘴中的“菜刀林”,就是他父亲。
其实,这间运动服装的品牌店,已经开张二十多年,是菜刀林早年创下的家业。如今,菜刀林虽然才四十多岁,却已经不再管事,成天在家打拳养身,一切交由林伯通负责,可谓父业子承。
想起菜刀林的丰功伟绩,魏铭眨眨眼,说道:“如果我可以批量供应这种带着香气的服装,还保证其中的香味,经久不衰,三年不褪,你觉得会怎样?”
——哟喝!我觉得会怎样?
林伯通眼前一亮,又觉得绝逼不可能,斥道:“我觉得,你在放`屁!”
魏铭老神在在,悠然说道:“哥都保证了,你还想怎样?总之,扭亏为盈,就在一念间!”
保证两个字一出,立刻击中林伯通的要害。他歪着脑袋,以菜刀林传授的生意经,盘算此事的操作性。
其实,林伯通很清楚魏铭的品性,打小便被魏家老爷子管教的服服帖帖,从来不敢夸大其辞,以假乱真。
只要是保证,就一定有保证。
彼此间,从中学到大学,一直是同班同校的好朋友,哪能不心知肚明?
至于魏铭为何能够大言不惭地保证,则要从几分钟前说起。
就在刚才,魏铭走进店面,迈入接待室之前,却要途经屯货的仓库。
魏铭满脑子都是赚钱的心思,目睹货架上密密麻麻的产品,记起林伯通的窘迫,结合香字的说明书,心中不免一动。
于是,他随手抄起一个包装袋,握住其中的运动服装,启动香字的另一个功能:【香·外放】
于是,他获得一套蕴藏着独特香味的运动服!
与此同时,香字符还给出一行提示:【香氣經久不衰,三年不褪】
其实,目前的香字,也就两个功用,一是内聚,二是外放。
对此,魏铭已经从说明书中获知,然而,说明书在解释具体的工作原理时,屡次提到一个名词,魏铭却是毫无概念。
——愫粒子,那是什么鬼?竟然如同魔法一样,拥有不可思议的功效?
这些缘由,林伯通无从得知,但是,魏铭简单的一句保证,已经让他怦然心动。
“十不少爷,这样给衣服附魔香气,敢问成本几何?又能得利几何?”
林伯通不问如此独特的香气从何而来,却关心成本和利润,浑然一幅在商言商的节奏。
所谓的“十不少爷”,是林伯通对应史上的“十全老人”,给魏铭起的诨号,用于形容魏铭的外在特征——不胖不瘦,不高不矮,不帅不丑,不作死就不会死,不搞基也不搞群劈。
“泡茶!泡好茶!先把哥侍候好了再说,嘿嘿……”魏铭一脸奸笑,转回到老话题。
肥胖者,必善饮。
林伯通毛重将近两百斤,早就练得一手熟练的工夫茶,又因家道殷实,几千元一斤的好茶,时刻准备着。
然而,接待室中的工作茶,却不是好料,最多也就两三百一斤。
魏铭言中的好茶,肯定不是工作茶,而是林伯通深藏的铁观音。
三下五除二,热气腾腾的闽南式工夫茶,已经准备就绪,林伯通热情邀约:“请!”
魏铭探手举杯,深嗅一口,才“吱溜”一声吞入腹内。
刹那间,回甘涌来,口腔中满是津液,不愧是价格昂贵的精制茶叶!
魏铭惬意大吼:“爽!”
三泡过后,林伯通倒掉茶渣,瞪视魏铭,等候着回话,却不知道就在转眼间,魏铭的抽屉中,已经多出一团茶香的光晕。
魏铭在沟通香字符时,获得一份详尽的使用说明书,在其中,提到两种汇聚香气的途径。
一是内服,比如喝茶;一是外吸,比如从桂花糖中吸取桂花香。
为了汇集品质上佳的茶香,魏铭一直强调并要求林伯通泡好茶,现在已经得尝所愿。
——哈哈……先是桂花香,再是茶香,难怪香字抽屉的空间,是那么的宽广!只要收集36种不同香气,就可以凝成一股特殊的香气,叫什么来着?哦,魂香!
魏铭乐不可支,马上公布答案:“香气附魔的成本,绝对可以忽略不计!至于得利几何,要看你的心有多大,还要看林家的生意经是否犀利。”
林伯通的双眼,骤然一亮,急切问道:“每天可以提供多少数量?还有哦,亲兄弟,明算账,你想分润多少?”
当他得知每天最多只有十套时,不禁喃喃自语:“物以稀为贵!卖低了,是傻缺;卖高了,没人要……”
随即,一声爆喝,直接拍板:“在原有基础上,直接加个1!”
也就是说,原本定价368元的运动服,一下子飙升为1368元。
显然,面对令人迷醉的香气,又有三年不褪的品质保证,林伯通给出的评价,还是相当高的。
至于分润比例,魏铭原以为自己没什么付出,能有两三成所得,便是阿弥陀佛。谁知道林伯通一意坚持,死活要给大头。二人争辩再三,最终定为二一添作五,一人一半。
“十不哥,这么提神的香气,究竟是怎么回事,还不从实招来!”说到底,林伯通还是摁不住自己的好奇心。
对此问题,魏铭早有准备,说道:“就知道有此一问,不过,说来话长,能不能不说?”
“不能!绝逼不能!”
“如果说,因为机缘巧合,我现在既可以吸收香气,还可以外放香气,你信不信?”魏铭的表情十分严肃,语气也是异常的认真,内心深处又是无比的酸爽。
“滚!生活不是小说,你想太多了!”林伯通大摇其头,断然不信。
魏铭无可奈何,只好另给真相。
“一切都是我爷爷的功劳!老爷子呆在乡下,一直在搞自己的试验,一心想要恢复祖传配方的制造工艺。如今,已经被他初步解析,并且获得一些新产品……”
同时,魏铭还解释:新产品经过破坏性试验,已经确定不易挥发的特点。
——肥仔,不要怪我刻意隐瞒,毕竟,连我自己都还没真正搞明白。而且,想要实话实说,你却偏偏不信。总之,等到时机成熟,再坦白相告……
林伯通表示震惊:“我靠!你以前说的魏征和袁天罡,确有其事?!”
“老爷子说的很传神,肯定是真有其事,但还是不肯给我观摩族谱的机会,所以……你懂得!”
“哈哈哈……魏爷爷身体健朗,还想再活五百年,始终捂着秘密,不肯解开谜底!”
对此,魏铭也是无奈感叹:“没错,老爷子嫌我不够稳重,暂时不能参与研究工作。这两天,我要抽空回乡下老家,拿一点桂花糖回来。到时候,再向他提出请求,希望能看到族谱……”
至此,尘埃落定。
至于剩下的诸多杂事,比如产品上架,订做广告,一溜儿全部扔给林伯通去摆弄。
最重要的是,为了避免泄露香气的来源问题,二人还特地做了一些防范措施和保密措施。比如,魏铭不再频繁光顾门店,由林伯通另外租房,作为魏铭附魔的工作场所。
也就是说,魏铭藏身于幕后,由林伯通全权负责前台。
这一天的午后,二人定下君子之约,均是大受鼓舞,乐的哈哈大笑,似乎眼前就是一条直达彼岸的康庄大道。
此时此刻,魏铭和林伯通尚且不知,独特的附魔服装,即将迎来什么样的疯狂。