第32章 百万负翁(下)

百川 / 著投票加入书签

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    张旭东一听,眉头就皱起来了:“李总,我现在有点怀疑您的诚意了,地下一层我肯定要买,但使用权这事免谈,最多我可以把停车场对外开放使用,只要车主缴费就可以。”

    这一条李天成就有点狮子大开口的意思,因为这个使用权的问题可大可小,它的定义很广泛。小到李天成自己停车用,大到这一棟楼的所有车主停车费该交给谁,出了问题谁去负责等等。

    一旦使用权这事黑纸白字落到合约里,那就属于漏洞了。

    因为这个使用权,前世不知道多少业主跟开发商来回扯皮,张旭东自然不会犯这种错误。

    李天成提出这一条,其实也是在故意试探张旭东,见眼前这位小年轻果然不上钩,自然轻轻揭过。

    酝酿半天,李天成跟方文对视一眼,准备谈价格了。

    之前的一切都是铺垫,商业会谈只要不谈到价格,那都是扯皮。

    无数双方都有意向的项目,都是因为价格谈不拢才谈崩的。

    “张总,您既然要买大厦,那对于咱们县的房地产市场应该有所了解。”

    “蓝天大厦一层的使用面积为八百平整,二层稍微小一点,七百七十平。咱们南大街的临街铺面,每平大概是2000块左右,二层的话稍微低一些,大概是1800块左右。”

    “这样,咱们取个整,车库我们就算个成本钱,一二层连带车库,作价三百三十万,这样的价格,我们已经做出了很大的让步,张总能接受吗?”

    李天成的目光中流露出一丝期冀,他多么希望张旭东大手一拍,直接就把商厦买下来。

    可是他自己也知道,这是不可能的。

    张旭东又不是钱多人傻的主,自然不可能答应:“李总,咱们赚钱也不是这样赚。我有个朋友是在魔都做房地产的,您知道那边的房价是多少吗?长宁区的老洋房,4000一平,芳华路那边三千,那算是市中心的房价了吧?”

    “您自己说,咱们县一个三线都够不着的小县城,这房价凭什么能到人家的一半多,就算是临街商铺,这涨幅也得有限度吧?更何况,咱这边的店铺价格是不低,有几家能卖出去的?”

    张旭东心里明白,这是97年,还没有到房地产的黄金时代。

    李天成谄谄的笑了笑,他也没指望张旭东能答应。商谈嘛,只要大家还有的谈,那无论提什么条件,都是正当的。正所谓,兵来将挡水来土掩,只要把所有问题都谈妥了,才算得上成功。

    他怕的是张旭东扭头就走,没有一点回弦的余地,那样可就糟了。

    倒是他也对张旭东的消息渠道暗暗心惊,要知道这里离着魔都差不多横跨了半个华夏地图,这张总,不可小觑,手眼通天啊!

    “那既然如此,张总痛快点,你给个价吧,我跟朋友商量一下,合适咱就拍板。”

    张旭东笑了笑,眸子里闪烁着不知名的光彩:“大厦一层二层连带地下车库,二百万!不能在多了。”

    ……

    三个人足足谈了一下午,没谈崩,但也没谈成。

    主要还是价格上有分歧,张旭东咬死了二百万不松口,而李天成和方文,则卡死了二百六十万这个数字。

    至于双方各退一步取个中间数,那是不可能的。97年,30万的购买能力……大概京城三环内一套房吧。

    还得是精装修连带着家具的那种。

    反正张旭东是打着赖皮主意的,馅儿饼他扔出去了,李天成也接了,他笃定李天成舍不得他这个土财主。

    而他呢,目前连首付也拿不出来,也不签合约……签了也不作数,他未成年呢!

    那就谈呗!正好顺便摸摸底。

    张旭东的心理价位是二百一十万,这样他先拿十万做定金,然后首付一般是百分之二十到四十,他有把握以合作社的名义从银行拆借一部分资金出来。

    现在国家正在大力扶持农村合作社这种农商一体的形式,政府鼓励农民自找出路。白庄镇合作社的发展潜力很大,张旭东不相信县政府那边没有风声。

    麻烦的就是,他还得去跟合作社的长辈们谈这件事,该怎么谈,谈什么才能让长辈们相信自己,毕竟这不是一个小数目。想着头都有点大了。

    其实按照张旭东的意思,最好的情况,就是他只买一层,连带着车库,这样应该一百二十万以内就能拿下,首付也就是三十万左右的样子,他这边拖一拖,再想想办法,总能凑够的。

    但直接这样跟李天成谈,谈崩的几率很大,所以张旭东得先画饼,然后退而求其次,才能顺理成章的提出这个大家好像都能接受的条件。

    这就是商业谈判的手腕。

    走出茶馆的时候,天已经黑了,张旭东感觉自己腿都软了。

    拒绝了李天成的再三饭局邀请,张旭东打了辆车,直接回家了。

    他才十五,身体没发育完全,酒这种东西能少喝就少喝,上次在李达因家,那是迫不得已。

    尽管最终也没谈成,但是这并不妨碍李天成去跟张旭东打好关系,毕竟张旭东的谈吐和见识摆在那里,李天成谈的这一下午,越谈越心惊,因为他发现,自己不知不觉之间,好像已经被打动了。

    几百万的交易自然不可能像路边买菜一样,这个年代,谈几个月都是有可能的,李天成也不着急,他还寻思着明天叫人去摸摸这小子的底,看看这个妖孽的商业奇才是哪家出来的孩子,小小年纪,竟有如此胆识。

    从租到买,从五十万开超市的预算,扩算到一百二十万买层大厦,张旭东苦笑一声,也不知道自己这是作死还是膨胀。

    要是让家里人知道自己差点签了几百万的合同,往外花的那种,家里二老得抽死他吧?

    要知道,上个月,老爸老妈还在为一日三餐发愁,这个月转眼之间,生活富足了,刚刚体会到幸福感了,然后张旭东拿出合约,告诉爸妈,咱们欠了别人一百万。

    换谁谁受得了?

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